【山河先鋒】丁賢林：扎根西南成大業(yè)
發(fā)布時間：2018-08-15作者：陳勁
在山河集團區(qū)域化戰(zhàn)略中，西南公司寫下了濃墨重彩的一筆。
7年前，西南公司在重慶創(chuàng)立，團隊成員僅23人，年度完成產(chǎn)值不過1.2億元。激烈地行業(yè)競爭下，如何闖出一條生路？怎樣打響山河品牌？成為亟需解決的系列難題。浴火涅，百煉成鋼。
7年來，西南公司同仁，靠勤懇誠信，用精品建筑贏得信賴；憑口碑營銷，讓客戶主動“尋求合作”；抓人才興企，培育學(xué)習(xí)型團隊；創(chuàng)分享模式，企業(yè)和員工“同發(fā)展、共命運”。
如今，西南公司已擁有470余人的精英團隊。今年上半年，新簽合同額達16億元，完成全年目標(biāo)近八成。作為西南公司黨支部書記、總經(jīng)理，丁賢林是如何做到的？
打響山河品牌
首個總包項目拿下多個第一
7月10日，重慶。
沉穩(wěn)內(nèi)斂，謙遜務(wù)實。談起公司，丁賢林思路清晰，言語中透著自信。西南公司上下，人人都喜歡他這種平易近人的性格。
“丁總特別勤勞，不管寒冬還是炎夏，只要不出差，總是第一個到公司?！蔽髂瞎靖笨偨?jīng)理吳運旺發(fā)現(xiàn)，不管他多早趕來上班，丁賢林早已在辦公室里忙前忙后，處理工作了。
“不帶團隊拼，就沒有西南公司現(xiàn)在的成績。”丁賢林坦言，他是湖北仙桃人，20歲考入葛洲壩水電工程學(xué)院，就讀工程預(yù)算專業(yè)。1996年，進入某大型建筑企業(yè)，在重慶市場深耕多年。也是在這一年，他成為了一名光榮的中共黨員。
多年來，丁賢林對山河集團這支湖北建筑“鐵軍”早有耳聞，對山河的核心價值觀“勤懇誠信 惠人達己”更是極為認(rèn)同?！吧胶邮且恢芨墒?，且能干成事的精英隊伍?！?011年，為謀求更大發(fā)展，他加入山河，任西南公司總經(jīng)理，擔(dān)當(dāng)起開拓重慶市場的重任。
公司成立之初，“人才缺、資金少，市場競爭激烈?！睘榱搜杆俅蜷_局面，樹立山河品牌，丁賢林嘔心瀝血抓業(yè)務(wù)，不放過任何一個證明山河品質(zhì)的機會 。
功夫不負有心人。2012年，丁賢林承接到西南公司在重慶的首個總包項目――永川凰城華府二期。當(dāng)著客戶的面，丁賢林?jǐn)S地有聲地承諾“質(zhì)量安全做到永川行業(yè)頂尖”，同時，“力創(chuàng)市級文明工地”，以及“兩個月內(nèi)高層做到15層，達到預(yù)售要求”。
2012年8月18日，項目開工。每周，丁賢林至少下項目兩次，現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理。他還根據(jù)集團“雙標(biāo)化”工作要求，組織編寫了內(nèi)部管理手冊，理順施工管理全部流程，狠抓安全質(zhì)量。
一次，項目經(jīng)理為了節(jié)約成本，從大門頂上“走”電纜線。“影響工地文明形象，必須重做?！倍≠t林批評人，聲音不大，項目經(jīng)理卻紅了臉，馬上安排人拆掉已裝好的電纜，按照文明工地的施工要求，重新埋到地下。
不放過每個細節(jié)，緊盯質(zhì)量和安全，同時確保工程進度。一個多月后，丁賢林就把高層做到了15層，滿足了預(yù)售要求。言而有信，重誠踐諾的行動讓甲方心悅誠服。
完工交房前，項目部舉辦了公司首個“工地開放日”現(xiàn)場觀摩會，請業(yè)主驗房提問題。由于交房質(zhì)量佳，重慶市建委未接到一起質(zhì)量投訴。后來，重慶市永川區(qū)規(guī)定，凡竣工驗收，必須按照山河的做法開展“工地開放日”。
2013年，項目部舉辦了重慶市永川區(qū)房屋建筑及市政基礎(chǔ)設(shè)施安全文明施工現(xiàn)場會。該項目還榮獲重慶市建設(shè)工程安全管理協(xié)會頒發(fā)的“重慶市級文明工地”，重慶市建設(shè)工程質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)的“三峽杯優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”，重慶市建筑業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“重慶市巴渝杯優(yōu)質(zhì)工程”……為西南公司一舉創(chuàng)下多項第一。
拿得獎最多，培養(yǎng)的人才最多，贏得的客戶最多，凰城華府項目打造了山河集團在重慶地區(qū)的首個樣板工地，樹立了行業(yè)標(biāo)桿，打響了山河品牌。
狠抓人才興企
創(chuàng)辦西南公司的“黃埔軍?！?/strong>
品質(zhì)山河，口碑漸起。越來越多的大客戶主動找到丁賢林，尋求二次經(jīng)營，三次經(jīng)營?！爸貞c的幾個大客戶，我們都至少合作過4期以上，總合同額都超過了10億?！?/span>
項目增多，公司發(fā)展步入快車道，高素質(zhì)人才需求突顯。
“應(yīng)對市場變化，打造學(xué)習(xí)型團隊，刻不容緩?！倍≠t林悟出，企業(yè)要健康發(fā)展，必須狠抓團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。
能不能辦一所自己的培訓(xùn)學(xué)校？想法一定，丁賢林和團隊立即落實。沒場地，就找學(xué)校借；沒經(jīng)驗，就借鑒培訓(xùn)機構(gòu)；沒老師，就邀請集團領(lǐng)導(dǎo)和知名專家授課。一月之內(nèi)，嘉陵江岸管理學(xué)校應(yīng)運而生，這也是集團內(nèi)區(qū)域公司創(chuàng)辦的首個培訓(xùn)學(xué)校。集團董事長受邀為首期100多位學(xué)員生動講授了開班第一課。首期培訓(xùn)還陸續(xù)開辦了企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、法務(wù)、財務(wù)、工程技術(shù)等課程。
“培訓(xùn)轉(zhuǎn)變了我的工作思路?！睂W(xué)員韓逍，經(jīng)營事業(yè)部經(jīng)理，西南公司的老員工之一。以前，下項目督查，工地上出現(xiàn)問題和困難，她會第一時間反饋給丁賢林，然后等待領(lǐng)導(dǎo)指示。
培訓(xùn)課上，大量生動的管理案例啟發(fā)了她，“為什么不能在我這里消化問題？我是否給出了可行的建議？給出的方案，工人做不到，我還能做什么？”現(xiàn)在，她一改之前的“簡單”式工作方式，不斷主動給項目提思路，出方案，想辦法。
改變的不僅是工作思路，西南公司上下，更多的改變正在悄悄發(fā)生。
公司的法務(wù)課上，參與學(xué)員最多。如何加強法律意識？怎么預(yù)判工程風(fēng)險？成了學(xué)員問得最多的問題。工作中，員工主動加強了“風(fēng)控”意識，對項目風(fēng)險把控更加成熟。
很多與丁賢林有業(yè)務(wù)往來的大客戶慢慢發(fā)現(xiàn)，西南公司員工著裝日趨商務(wù)化，工作流程更加規(guī)范?！伴_會、接待，乃至一些細節(jié)更有章法了?！必攧?wù)總監(jiān)蔣嵐說，這些變化得益于丁賢林對法務(wù)、商務(wù)禮儀等課程的重視。
今年6月底，首期學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束?！肮救w成員參加輪訓(xùn)，”韓逍說，每次培訓(xùn)，會組織50%的機關(guān)員工、30%的項目人員參加?！懊磕昱嘤?xùn)兩期，每期三個月，每月最后一個周末安排培訓(xùn)?！?/span>
公司還從工程、技術(shù)、商務(wù)、財務(wù)四大管理中心，抽調(diào)20多名骨干精英參加了重慶市的德魯克管理培訓(xùn)班，把先進的管理理念帶回公司。
內(nèi)修外煉，學(xué)以致用。
就這樣，一個無形的“黃埔軍?！闭陴B(yǎng)成，一股團結(jié)向上的風(fēng)氣由內(nèi)而生，不斷為項目一線培養(yǎng)高素質(zhì)團隊，為西南公司的高質(zhì)量發(fā)展鋪筑人才基石。
探索分享模式
員工企業(yè)“同發(fā)展，共命運”
“學(xué)習(xí)型，知識型，講誠信”，在吳運旺、韓逍、蔣嵐等西南公司成員眼中，丁賢林是一位睿智的領(lǐng)導(dǎo)，一個潛心為企業(yè)謀發(fā)展、為員工謀幸福的“領(lǐng)軍人”。
如今，公司由最初的20余人增長到目前的470余人，員工流失率極低，團隊幸福感滿滿。變化在哪？
回顧西南公司歷程，可以發(fā)現(xiàn)，丁賢林和團隊積極響應(yīng)集團的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新探索“分享模式”，拿出部分“模擬股份”并嘗試跟投。方案一經(jīng)推行，人才隊伍得到穩(wěn)定，員工收入大幅提升。
“財務(wù)部年輕的女孩子，除了拿工資，還能參與跟投，收入漲了一大截。”蔣嵐說，在西南公司，年輕員工能憑自己的力量買房買車，在同業(yè)其他公司很難做到。目前，每個項目每個板塊都能跟投，每年還會安排費用來組織旅游。員工深切感到，不管以哪種方式參與項目，都會擁有極大的成就和豐厚的回報。
7年來，每到年底，丁賢林都堅持把員工跟投的本金和分紅的獎金一一發(fā)給參與項目的一線人員，可他從不拿自己那份“分紅”?！安荒檬菫榛I集項目資金，謀求更大的發(fā)展。”
除了跟投，丁賢林對項目團隊還有重獎。他約定項目管理團隊的管理股份占項目的10%，“項目掙錢了，就把這10%獎給他們?！?/span>
企業(yè)的發(fā)展，也離不開員工的健康成長。
丁賢林發(fā)現(xiàn)，新加入的學(xué)生，成長起來后，不會輕易為了收入離開。4年來，已有七八位年輕學(xué)生，從施工員崗位提拔為項目副經(jīng)理?！八麄儗⒈蛔鳛闇?zhǔn)項目經(jīng)理來培養(yǎng)?！?/span>
“不給員工成長機會，說明企業(yè)沒有發(fā)展。反之，讓員工成長，企業(yè)也會得到發(fā)展?！倍≠t林笑言，作為企業(yè)，真正做到這一點，兩者才能“同發(fā)展，共命運”。
“勤懇誠信 惠人達己”，丁賢林用實際行動踐行著山河集團的核心價值觀。對項目用心，收獲品質(zhì)；對客戶用心，贏得信賴；對團隊用心，凝聚人心；對人才用心，攜手成長。不僅如此，他始終把“風(fēng)控、效益、規(guī)?！甭湓趯嵦?，始終把黨員、黨的干部的責(zé)任和使命放在心上，扛在肩頭，抓在手中，為我們詮釋了一名山河先鋒的作為和擔(dān)當(dāng)。
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